Продвижение Вебинара по омоложению

Ситуация до начала сотрудничества:

Ранее «Световая косметология Росэя» не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров. Перед нами стояла задача привести как можно больше людей на бесплатный вебинар с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Затем с помощью бесплатного вебинара продать онлайн-курс по омоложению.

География:

Россия, Украина и Беларусь

Целевая аудитория:

женщины 44-60 лет, которые хотят продлить молодость и хорошо выглядеть

Информация о вебинаре:

мы начали продвижение с бесплатного вебинара «авторская техника омоложения от Росэя». На нем рассказывали о том, как выглядеть моложе без дорогой косметики, искусственных препаратов и операций.

Первоначальная цель:

получить как можно больше регистраций на вебинар по цене не более 130 рублей за регистрацию.

Как достигалась цель:

настраивали таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Разделили Россию, Украину, Беларусь и крупные города на отдельные группы.

Выбор аудитории

Так как у клиента это первый вебинар, у нас не было возможности настроить похожую аудиторию на предыдущие регистрации, а сроков на тесты и настройку воронки рекламных объявлений катастрофически не хватало.

Поэтому перед нами стала задача выбрать такую аудиторию, которая с большей вероятностью зарегистрируется на вебинар первым касанием, т.е. сразу после перехода на сайт.

Проанализировав группы со схожими вебинарами, прочитав несколько сотен страниц форумов и обсуждений были выявлены критерии, которые по нашему мнению принесут больше всего регистраций.

Первая воронка интересов - это, конечно же, женщины, которые интересуются старением, красотой и омоложением кожи.

Далее, из аудитории первых критериев, мы выделили среди женщин, которые хотят совершенствовать себя и интересуются конференциями или вебинарами. Такая аудитория с большей вероятностью зарегистрируется на бесплатный вебинар в первое касание, что позволит сократить расходы за 1 регистрацию.

Третий этап воронки выбора интересов - отсечь женщин, которые не заинтересованы в тематике вебинара.

Т.к. тема вебинара - Световая косметология Росэя, то в большей степени близкие интересы:

Это первый элемент списка. Обратите внимание на буллит слева.

Эзотерика;
Йога;
Астрология;
Карма;
Медитация и др.

И последний этап воронки интересов - выделение наиболее платёжеспособной аудитории.
Ведь цель рекламной кампании - продажа курса омоложения.

Рекламная кампания

Всего прошло 2 бесплатных вебинара.

На первом вебинаре мы решили взять количеством трафика, а т.к. сайт не был протестирован на конверсию, то решили подстраховаться лид формами.

Самая удачная аудитория для лид форм вышла Москва:

Мы получили 76 лидов стоимостью 108,54 рублей.

С помощью рекламных объявлений, направленных на привлечение трафика на сайт, нам удалось привлечь 1082 пользователя с средней стоимостью клика в 8,19 рублей.

На втором вебинаре мы учли все показатели первого вебинара.

Были добавлены гео Киев и Минск, отказались от аудитории Санкт-Петербурга. Также подключили аудиторию всей России, исключив Москву и Санкт-Петербург, чтобы не завышать ставку за показы.

Благодаря размещению пикселя на сайте и его настройке мы задали конечную цель рекламной кампании - регистрация.

В итоге нам удалось снизить цену регистрации до 44,09 рублей.

Эффективные и неэффективные объявления

Эти креативы стали абсолютными лидерами во всех рекламных кампаниях.

Объявления с изображениями «до — после» мы не запускали, т.к. Facebook против такого «сравнивающего» формата рекламы.
Также не зашли «стоковые» изображения молодых девушек — целевая аудитория не ассоциировала себя с ними, и поэтому эти объявления не сработали.

Результаты по кампании

Бюджет: 38 569 рублей с НДС

Регистрации:

Первый вебинар - 74 регистрации по 119,72 рублей без НДС и 143,6 рублей с НДС с сайта.
77 регистраций с лид форм за 112,1 рублей без НДС и 134, 52 с НДС.
Второй вебинар - 293 регистрации по 44,09 рублей без НДС и 52,9 рубля с НДС

Хочу так же