Увеличили число заявок на сайте брянского застройщика: в 3,3 раза при помощи SEO — и в 13 раз при помощи контекстной рекламы

yagoda32.ru

Клиент:

yagoda32.ru

Застройщик

Застройщик «Ягода» — девелопер-новатор,
меняющий облик города в лучшую сторону.

Увеличили количество заявок в 13 раз

с 27 до 343
Повысили конверсию в лид в 7 раз

с 0,36% до 2,54%
Снизили стоимость заявки в 5,5 раз

с 9 856,34 руб. до 1457,73 руб.

SEO Продвижение

Привели в 2,2 раза больше трафика

с 4000 до 9000
Увеличили количество заявок в 3,3 раза

с 15 до 48
Снизили стоимость заявки в 3,2 раза

с 2933 руб. до 916 руб.

Задачи

Клиент обратился к нам в процессе ребрендинга: застройщику требовался новый сайт, а также его оптимизация, поисковое и рекламное продвижение.

Создание сайта

В приоритете — соответствие новому фирменному стилю, а также полностью переработанный, более удобный функционал поиска и подбора квартир.

Важна была стратегия продвижения, способная привлечь как можно больше заявок и лояльных клиентов в условиях высокой ключевой ставки.

Поисковое продвижение

Целью было обойти ключевых конкурентов — других застройщиков, которые на момент начала сотрудничества сильно опережали нашего клиента в выдаче.

Создание сайта

Разработка нового сайта была одним из этапов ребрендинга, когда вместо СК “Гарант” на рынке появился застройщик “Ягода” с новым корпоративным стилем и новым уровнем проектов.

Самое важное о процессе разработки

Переработанный с нуля функционал поиска и подбора квартир

Новые разделы: например, “Квартиры с ремонтом”

Удобная структура с презентацией самых актуальных проектов застройщика

Доработанные карточки объектов, в том числе “шахматка” и расширенные карточки квартир

Полный редизайн сайта с учетом нового фирменного стиля

до

после

Разработка

Чтобы подбирать квартиру было проще, мы реализовали поиск по параметрам. Теперь посетители сайта могут быстро найти все квартиры с гардеробной, индивидуальным отоплением или террасой, в нужном районе и ЖК.

В карточках квартир появилась “шахматка”, чтобы пользователь мог отслеживать, какие квартиры уже выкуплены, а какие — нет. Добавлен план этажа с ориентацией по сторонам света и указанием вида из окна.

На странице каждой квартиры:

планировка этажа;
планировка квартиры
подъезд;
этаж;
номер квартиры;
количество комнат;
расположение дома относительно дороги и сторон света.

SEO-продвижение

Конкуренты заметно опережали заказчика в выдаче. Нам предстояло оптимизировать сайт и весь контент на нем, чтобы быстро вывести его в ТОП по ключевым запросам.

Выполнено

Собрали семантическое ядро на более чем 200+ запросов, провели кластеризацию запросов по посадочным страницам

Оптимизировали тексты на сайте

Доработали раздел "Каталог квартир"

Провели оптимизацию ссылочной массы на сайт

Реализовали посадочные страницы с квартирами по разным типам запросов (запросы с количеством комнат, районом города, ЖК)

Доработки мобильной версии сайта

Выполнили редизайн основных типов страниц (главная, карточки квартир, страницы ЖК)

Выполнили шаблонизацию мета-тегов

Отрисовали схемы/планы всех типов квартир

Устранили технические ошибки

За время работы сайт поднялся на первые места в выдаче Яндекса среди застройщиков.

Страницы сайта выведены в ТОП Яндекса на 85% по ключевым запросам.

Количество поисковых запросов, выведенных в ТОП-10 Яндекса

Рост трафика сайта в процессе работы над его оптимизацией и поисковым продвижением

Контекстная реклама

В 13 раз

выросло количество показов

с 135 786 до 1 772 773 в месяц

В 10 раз

выросло количество переходов

с 1753 до 18 200 в месяц

В 5,5 раз

снизилась стоимость заявки

с 9 856,34 руб. до 1457,73 руб.

В 13 раз

выросло количество заявок

с 27 до 343

Стратегия продвижения

Определили основные сегменты аудитории

Молодые семьи с детьми

Молодежь, студенты

Семейные пары без детей

Люди среднего возраста

Провели анализ нишевого рынка и определили какие типы кампаний будем использовать для показа, чтобы повысить количество заявок, снизить CPL и повысить видимость клиента в выдаче

Отдельно сегментировали аудиторию, которая ищет квартиры в новостройках с готовой отделкой и вели ее на страницу сайта с предложениями, видами отделки, а также описанием всех ее выгод и преимуществ.

Сделали торговые предложения для каждого жилого комплекса

Настроили аналитику и цели в Яндекс.Метрике для фиксации заявок и лояльных клиентов.

Для кампаний РСЯ создали по 4 вида креативов в разных форматах и дизайне для А/В тестирования наиболее кликабельного и конверсионного объявления.

Запустили кампании Ретаргета с ТГО - объявлениями:

На лояльную и заинтересованную аудиторию

Аудиторию сайтов конкурентов

Аудиторию Look-a-Like с Целевой

Таргетированная реклама

В 7 раз

выросло количество показов

с 315 925 до 2 270 692 в месяц

В 10 раз

вырослоколичество переходов

с 853 до 8431 в месяц

В 5,5 раз

снизилась стоимость заявки

с 15 754,27 руб. до 6 410,26руб.

В 18 раз

выросло количество заявок

с 2 до 39

Стратегия продвижения

Определили основные сегменты аудитории

Семьи с детьми (25–40 лет)

Молодежь (25–35 лет)

Люди среднего возраста

Находятся в другом городе, но планируют переезд в Брянск, ищут квартиры по своим запросам.

Запустили кампании по интересам:

Покупка новостроек

Покупка загородной недвижимости

Покупка вторичной недвижимости

Для запуска выбрали кампании
с Рекламой на сайт и Лид-формы.

Подготовили 3 варианта креативов для запуска объявлений на сайт с различными УТП. Использовали креативы с лучшими вариантами планировок.

Для каждого конкретного ЖК создали несколько лид-форм с различными обложками и УТП, запустили их для сплит-теста в кампании с целью выявить наиболее конверсионные.