На связи агентство интернет маркетинга IDEA PROMOTION!

Сегодня расскажем, как мы активизировали продажи земельных участков в нескольких регионах России.

Что было на старте:

• Сайт компании. Его мы использовали как посадочную страницу для трафика, пока клиент не создал группу в VK и аккаунт в Instagram
• Бриф, в котором клиент описал преимущества своих участков и выделил интересующие его сегменты аудитории

ВОРОНЕЖСКИЕ УСАДЬБЫ

Цели:

• Увеличение числа заявок на покупку земельных участков (точную цифру заказчик не назвал)
• Увеличение узнаваемости бренда «Усадьбы»

Задачи:

• Выявление наиболее привлекательной аудитории
• Подбор креатива, который должен был помочь людям сразу понять, что предлагает клиент

Целевая аудитория

Сначала мы установили пиксели на сайт — для того, чтобы «догонять» людей, которые перешли на него.

Затем, проанализировав показатели метрики, мы выявили 4 сегмента аудитории:

• Мужчины 25-34
• Мужчины 35-44
• Женщины 25-34
• Женщины 35-44

Эти группы — ядро посетителей сайта.

Благодаря Аффинити‑индексу мы разделили ЦА на группы по интересам:

Посылы в объявлениях были разработаны по нескольким портретам.

• Молодые люди чаще всего ищут недвижимость для себя, реже — для родителей. Они любят природу и активный отдых
• Зрелые люди, как правило, ищут отдых от городской суеты, затхлости и постоянного шума. Но при этом им нужен дом неподалеку от города, ведь ехать до работы больше часа никто не хочет. Они могут позволить себе недвижимость без ипотеки, поэтому более склонны к покупке земельных участков — для обустройства дачи или постоянного жилья.

Основной упор мы делали именно на женскую аудиторию, ведь в вопросах недвижимости они являются ЛПР.

Мы протестировали наши гипотезы и получили соответствующие результаты:

• Отлично показала себя реклама для женщин от 35 до 45 лет, зарегистрированных за сайтах-агрегаторах по продаже недвижимости

• Прогнозируемые результаты были и у объявлений для аудитории женатых мужчин от 30 до 45 лет

Также были собраны данные аудитории конкурентов: нас интересовали участники трех и более тематических групп, как активные подписчики, так и недавно вступившие.

Эти сегменты показали высокий CTR, но быстро «выгорели», поэтому было принято решение выявить наиболее удачную связку изображение + текст, чтобы заинтересовать широкую аудиторию.

Выбор рабочей связки

Раз мы начинаем Тест, то Тест с большой буквы! Мы запустили в тест 41 связку объявлений.

Были найдены наиболее эффективные изображения, с которыми мы продолжали работать до зимы. Как Вы можете видеть на скриншоте выше, креативы были названы по номерам, для наглядности и удобства, и лучше всего себя показал 14 креатив.

А вот волшебный «14-й креатив», который стал нашим локальным мемом.

Поделимся с вами этой «волшебной картинкой». В ней хорошо всё — и природа, и участки. Люди, которые её увидят, будут чётко понимать, что мы им предлагаем. Как только мы выявили наиболее успешную картинку, пришло время перейти к текстам!

При выборе аудиторий были выявлены «боли», которые мы успешно закрыли в рекламных текстах.

Вышло неплохо)

Что мы делали дальше

Сбор аудитории при продвижении недвижимости (будь то участков или квартир) — один из главных моментов.

Покупка — долгосрочный процесс и время принятия решения может составлять от 2 до 6 месяцев.

Поэтому мы собирали людей, которые перешли на сайт, и «догоняли» их акционными предложениями.

Аудитория была уже «теплой», поэтому результаты радовали:

Кампания в VK стала настолько успешной, что мы предложили клиенту подключить другие плейсменты, такие как FB и Instagram.

Тем более все портреты, «боли» и рабочие связки уже были продуманы.

Результат превзошли все наши ожидания и прогнозы.

Работа продолжается и сейчас — за последние время нам удалось снизить цены за просмотр целевой страницы ещё сильнее!

А благодаря такому рекламному формату как лид формы, мы получили в общей сложности больше 1 000 лидов со стоимостью, не превышающей 250 рублей.

Итог

Сотрудничество с клиентом продолжается с апреля 2019 года, т.е. почти год, и мы подключаем всё больше и больше регионов.

Не обходится и без дополнительных тестов. Мы подключаем и лид-формы, и рассылки, чтобы прийти к идеальному сочетанию объявления, предложения и посадочной страницы.

При долгосрочном сотрудничестве главное — понимать, что постоянно высоких показателей придерживаться сложно. В сфере продажи недвижимости есть и «несезон», и «выгорание» аудитории.

Поэтому нужно комбинировать отключение рекламных кампаний в одной социальной сети (передышка для аудитории) с фокусом на другой.

И, наоборот, периодически увеличивать месячные рекламные бюджеты.

Также следует постоянно следить за трендами на Яндекс.Стате и за показателями рекламных кампаний.

Продвижение недвижимости — дело трудоёмкое и долгосрочное, оно требует постоянного мониторинга метрик и частых консультаций с клиентом.

А проверять данные метрики мы не забываем, ведь в течение всего периода ведения работ наша аудитория — целевая.

Это — пример того, как можно продавать недвижимость в соцсетях.